открытый вебинар по продажам  

как продавать не продавая,
смотря на сделку глазами клиентов

разберемся с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить ваше предложение как решение важных проблем и задач клиента

Как клиенты принимают решение о покупке. Психология и драйверы покупательского поведения.

Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения.

Как начать общение с клиентом так, чтобы говорить о его потребностях, а не своем предложении.

12 октября (суббота),
16-30 - 19-30 
(по московскому времени)

Этот вебинар для Вас, если вы часто слышите от клиентов:

Мне это не нужно... Есть задачи поважнее...

Оставьте предложение и позвоните через пару месяцев...

Какова минимальная цена? Сколько еще можете скинуть?

Мне нужно еще подумать... Давайте возьмем паузу...

Сколько раз Вы слышали что-то подобное в прошлом месяце? 

Сколько сделок и денег Вы потеряли в таких ситуациях? 

Что нужно знать и делать, чтобы продавать много и легко:

Уметь входить в контакт, располагать к себе и использовать триггеры социального влияния

Отстраиваться от предложений конкурентов, формируя и влияя на критерии выбора клиента

Уметь сформировать потребности клиента даже тогда, когда у него все есть и его все устраивает

Продвигать зависшие сделки и точно знать что делать, когда предложение у клиента, а ответа нет 

Поднимать ценность своего предложения в глазах клиента, а не пытаться падать по цене 

Понимать бизнес клиента и привязывать свое предложение к его задачам и проблемам

Что из этого Вы делаете сейчас?
Что из этого Вы умеете делать действительно хорошо?

В программе вебинара:

  • 4 триггера принятия решения о покупке и как включать их с помощью технологий продаж SPIN, RAIN, SEC и STRONG.
  • Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения.
  • Как перестать продавать свой продукт или услуги и начать продавать решение проблем клиентов.
  • Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям.
  • Как начать разговор с клиентом так, чтобы заинтересовать его в общении и не быть похожим на обычного продавца.

Разберетесь с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить ваше предложение как решение важных проблем и задач клиента

LIVE

Вебинар проходит вживую!

Вы сможете общаться с бизнес-тренером и задавать все свои вопросы. Сделать это можно как в чате, так и голосом!

Сразу после регистрации

Вы получите готовые инструменты подготовки к СПИН-продажам!

12 октября (суббота),
16-30 - 19-30 
(по московскому времени)

Спикер

Шубин Игорь Владимирович

Опыт работы в продажах: более 15 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.

Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 8 лет. Провёл более 40 тренингов, 110 онлайн-семинаров и 320 персональных коуч-сессий.

Специализация: проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

Открытый вебинар по продажам «Как продавать не продавая, смотря на сделку глазами клиентов»