открытый вебинар по продажам  

Продажи на основе психологии клиентского поведения или ситуативно-триггерный подход к продажам

поймёте как Ваши клиенты принимают решение о покупке Вашего предложения и что именно нужно сделать, чтобы продвигать продажу вперед и какие техники продаж Вам для этого понадобятся

20 июня (суббота),
12-30 - 16-00 
(по московскому времени)

до завершения регистрации

{dnn} : {dl}
{hnn} : {hl}
{mnn} : {ml}
{snn} : {sl}

Этот вебинар для Вас, если вы часто слышите от клиентов:

Мне это не нужно... Есть задачи поважнее...

Оставьте предложение и позвоните через пару месяцев...

Какова минимальная цена? Сколько еще можете скинуть?

Мне нужно еще подумать... Давайте возьмем паузу...

Сколько раз Вы слышали что-то подобное в прошлом месяце? 

Сколько сделок и денег Вы потеряли в таких ситуациях? 

Что нужно знать и делать, чтобы продавать много и легко:

Уметь входить в контакт, заинтересовать клиента начать и продолжать разговор с Вами

Работать с критериями выбора клиента, делая свое предложении предпочтительным для него

Формировать потребности клиента даже тогда, когда у него все есть и его все устраивает

Не допускать зависания сделок - точно зная что делать, когда предложение у клиента, а ответа нет 

Формировать ценность своего предложения для клиента, а не пытаться заинтересовать ценой 

Демонстрировать понимание бизнеса клиента и привязывать свое предложение к его задачам

Что из этого Вы делаете сейчас?
Что из этого Вы умеете делать действительно хорошо?

В программе вебинара:


  • Почему люди покупают. 4 триггера принятия решения о покупке и как включать их, используя технологии SPIN, RAIN, SEC, STRONG.
  • Цикл покупки: психология, драйверы и стопоры покупательского поведения в процессе принятия решения о покупке.
  • Какие задачи решать и каких ошибок избегать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
  • Как продвигать продажу не встречая сопротивления небольшими шагами, добиваясь Прогресса в каждом разговоре с клиентом.
  • Явные и скрытые потребности клиентов. Подстройка под конкретного клиента на основе функциональных карт и создания AddValue.
  • Как начать разговор с клиентом так, чтобы заинтересовать его в общении и не быть похожим на робота или обычного продавца.


В итоге:

поймёте как Ваши клиенты принимают решение о покупке Вашего предложения и что именно нужно сделать, чтобы продвигать продажу вперед и какие техники продаж Вам для этого понадобятся

LIVE

Вебинар проходит вживую!

Вы сможете общаться со спикером и задавать все свои вопросы. Сделать это можно как в чате, так и голосом!

20 июня (суббота),
12-30 - 16-00 
(по московскому времени)

до завершения регистрации

{dnn} : {dl}
{hnn} : {hl}
{mnn} : {ml}
{snn} : {sl}

Спикер

Шубин Игорь Владимирович

Опыт работы в продажах: более 15 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.

В настоящее время: основатель и руководитель Академии SPINCAT.

Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 8 лет. Провёл более 40 тренингов, 110 онлайн-семинаров и 320 персональных коуч-сессий.

Специализация: проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

Открытый вебинар по продажам «Продажи на основе психологии клиентского поведения или ситуативно-триггерный подход к продажам»