открытый вебинар по продажам  

как продавать не продавая,
смотря на сделку глазами клиентов

разберемся с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить ваше предложение как решение важных проблем и задач клиента

Как клиенты принимают решение о покупке. Психология и драйверы покупательского поведения.

Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения.

Как начать общение с клиентом так, чтобы говорить о его потребностях, а не своем предложении.

 27 января (суббота),
12-30 - 15-00 (по московскому времени)

Политика конфиденциальности

Этот вебинар для вас, если вы часто слышите от клиентов:

Мне это не нужно... Есть задачи поважнее...

Оставьте предложение и позвоните через пару месяцев...

Какова минимальная цена? Сколько еще можете скинуть?

Мне нужно еще подумать... Давайте возьмем паузу...

Сколько раз вы слышали что-то подобное в прошлом месяце? 

Сколько сделок и денег вы потеряли в таких ситуациях? 

Мы постоянно сталкиваемся с клиентами, которым ничего не нужно. С клиентами, которые говорят только о цене. С клиентами, которые кормят нас завтраками и никак не могут решиться на сделку. 

Это сложные ситуации, но большинство из них можно обернуть в свою пользу. Для этого необходимо уметь смотреть на ситуацию глазами клиента, создавать у них понимание необходимости этой сделки им самим, представлять свое коммерческое предложение так, чтобы оно казалось клиентам наилучшим выбором, справляться с сомнениями и возражениями покупателей на всех этапах сделки.

Что из этого вы делаете сейчас? Что из этого вы умеете делать действительно хорошо? 

Насколько вообще вы разбираетесь в технологии больших продаж? 

Проверьте это сейчас, пройдя 15-ти минутное тестирование

Политика конфиденциальности

В программе вебинара:

  • Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения.
  • Какие задачи необходимо решить и каких ошибок избежать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
  • Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента. Подход к планированию целей встречи, используемый лучшими продавцами.
  • Диагностика потребностей клиента. Как найти возможность продажи в ситуациях, когда клиенту ничего не нужно.
  • Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям.
  • Как рассказать о своем предложении так, чтобы клиент узнал в нем именно то, что ему необходимо. Слова-привязки вашего предложения к потребностям клиента.

Разберетесь с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить ваше предложение как решение важных проблем и задач клиента

  Когда: 27 января, суббота, 12:30-15:00 (по московскому времени)  

Политика конфиденциальности

LIVE

Вебинар проходит вживую!

Вы сможете общаться с бизнес-тренером и задавать все свои вопросы. Сделать это можно как в чате, так и голосом!

Приходите на вебинар и получайте бонус!

На вебинаре вы получите бесплатно инструменты, с помощью которых сможете перевести рассказ о своем предложении на язык клиентов!

 27 января (суббота),
12-30 - 15-00 (по московскому времени)

Политика конфиденциальности

Спикер

Шубин Игорь Владимирович

В настоящее время:  основатель и руководитель Академии SPINCAT .

Опыт работы в продажах: более 14 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.

Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 7 лет. Провёл более 40 тренингов, 110 онлайн-семинаров и 320 персональных коуч-сессий.

Специализация: проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

Открытый вебинар по продажам «Как продавать не продавая, смотря на сделку глазами клиентов»